品牌故事


没有所谓的原型，没有动人的经历，凯斯秀品牌的诞生，只是源于一个朴素的情结和执着的愿望。

金瑞服饰从事外贸童装代工十余年，按照严苛的欧洲标准，生产了无数件时尚好看、舒适安全的儿童服饰——但这些高品质的服装没有一件是属于中国的孩子。

“一定要把这些漂亮的衣服带给我们自己的孩子”，这样一个执着的愿望在创始人管女士心中日益强烈。2012年底，金瑞服饰在公司外贸代工业务节节上升的情况下，毅然决定放弃部分订单，倾力推出属于自己的童装品牌。

金瑞希望打造一个属于中国孩子的精致童装世界，希望它是所有孩子的快乐王国：在这里，每个孩子都是帅气、漂亮的，每个孩子都是让人瞩目的小模特，每个孩子都可以自由自在选择自己喜欢的衣服，每个孩子都充满自信、个性和热情，他们尽情地展示自己独特的童真和美丽，尽情地欢笑，尽情地绽放属于他们自己的时尚、快乐的童年。

品牌定位：韩范时尚安全童装***


时尚——

“童装发展看成人装，成人装发展看女装”，当前女装市场流行趋势演变已经进入快时尚、多元化的时代，ZARA、H&M、优衣库、ONLY、欧时力、红袖、阿依莲、CC&DD…..各种风格的时尚女装百花齐放，由此也带动了童装成人化、时尚化的潮流的强势到来。

前十年大众休闲童装主导了市场，未来十年主导市场的一定是时尚童装，目前大量时尚童装品牌已经开始在市场上崛起，并以即快速的速度成长，成为家长为孩子购买服装的***。童装时尚化背后的驱动力就是80后、90后家长的出现，他们拥有深刻的时尚认知和“求新、求异、求美”的时尚理念，并善于和热衷于把自己的时尚认知和理念通过孩子的着装来实现。

韩范——

各种时尚潮流的结合，构成了一个泛时尚的世界。

中国服装的流行时尚，已经进入一个多元化的时代。但在所有时尚风格中，韩流无疑是走在最前沿、最受中国消费者青睐，引导了中国泛流行时尚。从整个服装流行趋势来看，韩范时尚更具包容力。如果把韩版与欧版切割为两大板块的时尚风格，我们可以看到，欧版专注精致、简约，而韩版则兼容并蓄，包容了欧美、亚洲各地的多种多样的流行元素，并融合成更适合亚洲人身形、气质等时尚风格，因为成为中国服装的最主流风格。

在整体上强调包容，在款式上强调个性的韩范服饰代表了中国服装的流行精神，在童装领域，韩版童装也已经成为最热、最畅销、***附加值的品类。

安全——

层出不穷的衣、食、住、行安全事件，使中国进入消费安全感缺乏的时代。不同于成人装需求，童装需求除了“保暖、好看”外，还有一个非常重要层面，就是“安全”。儿童免疫力较低，劣质童装极易给孩子的健康带来不同程度的伤害。甲醛超标、纤维含量不合格、色牢度差、PH值不达标是目前童装的四大隐形安全杀手，受到越来越多家长的关注。

安全已经成为家长购买童装的一个重要考量因素，但市场上的大多数品牌很难做到真正的安全，也不敢倡导安全童装。但金瑞服饰长期为欧洲一线品牌生产加工，所有产品都经过严格的安全检测，符合严苛的欧洲标准。金瑞服饰严格按照欧洲安全标准生产凯斯秀产品，确保凯斯秀产品不仅具有时尚的设计，同时安全、舒适，适合儿童穿着。凯斯秀以时尚和安全缔造中国儿童服饰的新标准。

 1、品类优势

大众休闲风格主导了前十年童装行业的发展趋势，借助这波趋势崛起了一大批大众休闲定位的童装品牌，如巴拉巴拉、巴布豆、派克兰帝、滴答滴、三点水等。
但是从成人服装的发展历程和目前童装市场演变已经可以明显看出，童装行业风格趋势已经从大众休闲向潮流时尚过渡，这一过渡背后的驱动力就80后、90后服务为主导的童装消费群消费理念的转变，他们把成人时尚带到儿童服装领域。
未来十年，潮流时尚成为童装行业风格趣向的主导，在所有时尚分类中，韩范时尚无疑走在最前沿、最受中国消费者欢迎的。凯斯秀抓住童装消费群趋势，立足当下和未来童装潮流，定位韩范时尚童装，品类优势将在市场上得到***体现。

2、生产优势

金瑞服饰有限公司从事童装外贸加工十余年，是江苏地区***的时尚童装生产商之一。金瑞服务品牌均为国外一线童装品牌，在服务过程中不仅积累了丰富的生产经验和品质管控经验，同时也全面掌握了国内外童装十余年来的流行趋势，对童装市场的发展具备了深刻的洞察能力。
凯斯秀依托金瑞的产品组织和生产实力，在产品的成本控制、品质保障以及产品生产周期、物流运输等多个方面具备明显的优势，保证“精致、时尚、安全、高性价比”的童装产品***是时间到达全国店铺。

3、设计优势

凯斯秀坚持“设计崛起”战略，为保证产品的时尚度和售卖性，特别邀请台湾著名服装设计师蔡艺翎小姐担纲品牌商品企划总顾问，并整合日韩、欧美等国家优秀设计师资源，***时间捕捉国际童装潮流元素，为凯斯秀量身打造每款产品。
此外，凯斯秀也与南通纺织学院达成战略合作，共同组建凯斯秀服装设计学院，培养产品设计的后备团队。

4、营销优势

凯斯秀坚持以营销力量推动品牌成长，在品牌发展过程中致力于整合社会化营销资源，共同将凯斯秀打造成国内韩范时尚***。例如在品牌规划层面，与专业的服饰营销策划合作，建立完善、科学的品牌体系；在招商拓展层面，与专业的招商平台合作，筛选出***质的经销商；未来在经销商培训、终端店铺管理等层面，也将会和相应的专业机构合作，打造终端发展力、销售力，成就持续发展、增长的品牌。
凯斯秀“科学分工，专业协作”的社会化营销模式，保证了品牌营销的专业、高效，***限度发挥了营销在品牌成长中的推动力量，促进品牌高速增长。

5、模式优势

凯斯秀采用“专卖+散货”的双轨营销模式，以“做品牌的思路做批发”，既保证品牌的高度和专业性，又能让销售网点快速渗透到全国市场，形成规模效应，通过规模带动品牌成长。
双轨模式在无论是在童装行业在其他行业（如电子产品行业）都有很多成功的先例，***优势在于打破了销售渠道限制，把经营自主权还给了经销商，使经销商可以选择最适合自己的方式经营品牌：既可以做专卖，也可以只拿部分产品，补充现有产品体系；既可以做商场，也可以做街铺；既可以做60平米以上的大店，也可以做十几平米的小店

6、高性价比优势

凯斯秀在价格定位上坚持“高性价”的策略，“***的品质、三流的价格”，比同品质的品牌更低的价格，比同价格的品牌更好的品质，形成错层竞争优势。
高性价比策略使品牌觉有更高的人群适应性、渠道适应性，产品在品质、价格上能承接高、中、低端的更广泛的消费人群，从而使销售店铺能够在一、二、三线城市的各类商圈生存。

政策优势
推出行业颠覆性政策，
承担所有风险，只为让经销商赚钱

行业颠覆性政策：真正零库存

高库存几乎是所有童装经销商面临的巨大问题，苦心经营一年，赚的钱都在一堆库存上。凯斯秀真正站在客户角度做市场，推出“全季10%退换货”的行业颠覆性政策，确保经销商的店铺四季旺销，毫无库存压力。

加盟流程
***步：先了解，找感觉
如果是我们的招商经理打电话给您推荐的，不妨认真听他们讲讲，童装市场是不是值得做，凯斯秀是不是适合您经营的品牌；如果是您自己的看到的招商宣传，可以打我们的招商电话，跟招商经理聊聊，做出判断；

第二步：约时间，见面谈

如果您对凯斯秀初步感兴趣，凯斯秀非常欢迎您莅临上海营销中心或盐城工厂考察，时间凑巧的话也可以参加凯斯秀的定期组织的客户洽谈会。无论何种形式，只要跟我们的招商经理约好时间，凯斯秀必定盛情恭候。当然，如果您认为需要，我们的招商经理也乐意到当地去拜访您。

第三步：看细节，谈政策
在凯斯秀的上海营销中心或盐城工厂，您可以详细地了解公司的实力、团队以及凯斯秀的货品、店铺形象等细节的东西，也可以就凯斯秀的营销政策、对经销商的扶持等问题跟我们相关的负责人详谈，这样您就会清楚地知道凯斯秀值不值得您去操作。

第四步：定意向，看店铺
如果您在实地考察和面谈后基本决定操作凯斯秀，那双方可以先以不同的形式确定一个意向协议，随后我们会对您准备经营凯斯秀的店铺进行考察，看是否合适或适合哪些产品；如果您还没有店铺，需要现找，我们也会尽可能地提供帮助。

第五步：签协议，下订单
店铺确定后，双方没有其他疑议，即可签订正式合作协议。协议签订后您就可以按照实际情况和双方约定的条款、目标下单生产商品（或订现货）。

第六步：先培训，再开业
开业前，凯斯秀的督导会到当地对经销商的店长和店员进行首次培训，包括基本的品牌知识、产品知识和销售知识、陈列知识等。凯斯秀也会提供专门的开业促销活动方案，由督导在开业当天协助执行。